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商务谈判实务模拟试题及答案
一、填空题（每空 1 分，共 10 分）
1、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、 谈判、 谈判。
2、谈判桌上要求越多，所得到的 （越多/越少）。
3、谈判策略主要包括 政策、 、一揽子交易、政策。
4、谈判的终结方式有 、 、 。
5、索赔的主要依据是 。二、单项选择题（每题 1 分，共 10 分）
1、 性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。 A、进取型 B、关系型
C、权力型 D、保守型
2、下列哪种说法不正确
A、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出
B、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上 C、原则谈判理论认为衡量
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