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《汽车营销》 项目一 汽车营销基础知识;与本课程有关的实体;学习内容;;;;汽车营销观念是汽车企业在开展市场营销活动过程中。在处理企业、用户需求和社会利益三者之间关系时所持的根本态度、思想和观念。 汽车营销观念的发展变化。大体上经历了５ 个阶段。即生产观念、产品观念、推销(销售)观念、市场营销观念及社会营销观念。; 汽车营销观念的发展变化 大体上经历了５ 个阶段。即生产观念、产品观念、推销(销售)观念、市场营销观念及社会营销观念。; 汽车产品观念产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下，也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。 特别是当企业发明一项新产品时，最容易滋生产品观念。此时，企业患了“市场营销近视症”，即不适当地把注意力放在产品上，强调生产优质产品，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，最终致使企业经营陷入困境。;（3）推销观念; （4）汽车市场营销观念 是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。 20廿纪50年代中期，当时社会生产力迅速发展，市场为供过于求的买方市场，在广大居民的购买力迅速提高的同时，对产品的选择范围扩大了，企业之间为了实现产品的让渡而竞争加剧。许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。 市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，汽车市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。从本质上说市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现; （5）汽车社会营销观念; 汽车品牌的含义 广义： 汽车消费者或潜在消费者因看到或听到品牌名称或标志而产生的有关产品、技术实力、企业实力保障、承诺、文化精神等一切联想和认知印象的总和。 狭义: 汽车消费者??产品或产品服务的关系。品牌名称和标志是品牌的直接表现，是品牌最基本的元素，它包括品牌承诺、品牌经验、品牌个性。 ;;;课堂小结？ ;;谢谢观看