《商务谈判》学习心得体会.docxVIP

黄老师的课上至国际性商务谈判，下至我们日常的沟通交流，生活哲理， 做人智慧;是在太精辟了。3 天课程内容很多，我仔细梳理下现下对我本人及公司的商务谈判所运用到的原则。 任何大小谈判，首先要建立我们的目标，制定计划，了解对方;- 永远不要嫌了解对方太多。但是时间有限，我们需要抓住重点，主观为自己，客观为对方，在自己达到目的的同时，要让对方感到得到了最大的利益。 把每次的谈判划分为短期目标，中期目标，及长期目标;根据自己公司的现有妆况灵活运用，可以咄咄逼人，可以相互让步，也可以减弱自己短期目标为了实现长期目标。 以诚待人，人道酬诚，商道筹信，相信以此为宗旨，在商务谈判中，达到双赢局面;战略性的谈