某食品品牌构筑改方案.pptVIP

每天十分钟，通过轻松、悠闲的下午茶时光，赶走疲乏，提高工作效率、增加生活情趣 下午茶在线订购 线上推广战略 围绕唯新直营店扩张规划举办推介酒会 包装改良后唯新产品首次亮相 集合招牌产品，举办“唯新”品新会 酒会针对“一味一心”直营店进行招商推介 现场吸纳二级合作者，并成立“唯新?品心”俱乐部，扩张品牌辐射范围 味常新，唯真心 —— 品！一味一心 “唯新”品新会 直营店招商推介会 线下推广战略 活动主题：一味一心 “唯新”品新会 活动时间： 7月7日 20：00-22：00 （拟） 活动地点推荐： 活动表现：在预定的酒店内做“唯新”小专场活动酒会，邀约所有关系嘉宾携眷到场参加，酒会要求着正装出席。酒会中安排“唯新”直营店logo亮相仪式；“唯新”新品试吃会；举办“一味一心”优雅饮食推介会；“唯新 ? 品心”俱乐部现场招募会员等环节。在轻松愉悦的气氛下以非商业形式进行产品招商。 邀约人群：企业关系嘉宾，具有一定经济实力的成功人士；企业中高层员工；“77好厨边”现持有者等。 活动目的：实现内部招商 活动安排 线下推广战略 俱乐部会员均为“一味一心”直营店持有者或经营者 俱乐部秉持“健康饮食”的企业宗旨 推广“优雅饮食”的饮食文化概念，倡导优雅饮食 俱乐部以“优雅、健康饮食”为主旨不定期举办各种交流活动 围绕“唯新”品牌定期举办产品交流会 在“唯新”唯新企业倡导下，每年举办二次至三次公益性募捐活动 将“优雅、健康饮食”的概念推广开来 “品心”诠释：品味真心，作为每一位餐饮类消费场所的经营者，所经营的是对于食品品质的坚持以及上善之心，也是因为如此心态，我们只销售，安全、放心的健康食品。因此，称为“品心”！这里的“品心”也作为对经营者，保证食品品质的鞭策。 关于“品心”俱乐部 线下推广战略 线上推广战略 现状分析 店面整体规划 媒体策略 针对性营销建议 背 景 唯新食品成立于1992年，源自台湾创始人，是一家具有强烈台湾风格，专业生产肉脯、肉松等休闲类肉制品的食品公司；唯新一直秉持企业原则，致力打造营养美味的健康食品。企业品牌在杭州本地具有良好的受众基础，具备一定品牌知名度。但由于近几年市场竞争激烈、品牌管理不善，导致唯新品牌已逐渐退出杭州市人民的视线，淡出市场。 针对这一现象，为转变消费者心中陈旧衰落的品牌印象，特制定一系列整合推广方案。从线上、线下两个层面入手分别提出整合营销策略，重塑品牌形象，扩大销售渠道，占据市场份额，唤起大众对唯新品牌的记忆，获得重新认可，并逐渐成为传统休闲食品市场的主流品牌。 营销环境分析 机会点及问题点 营销战略 “唯新食品”2012年三、四季度推广策略 主题公关活动策略 整合推广方案整体执行脉络 休闲食品市场分析 受众分析 营销环境分析 近几年，人们的饮食需求已经由温饱型逐渐转变成为营养型、健康型、休闲型，因此，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。 数据显示，2010年，我国休闲食品市场容量虽然已高达5000亿元以上，但人均消费量仅为28.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以15-20%以上的速度增长，这些都昭示着我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。（数据来自中国食品行业协会） 健康是休闲食品的发展趋势，新品开发将贴近生活习惯的休闲食品，差异化是企业发展的方向，品牌成为竞争关键，休闲食品行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大。 营销环境分析 “唯新”目标人群分析 “唯新”目标人群购买形态分析 “唯新”目标人群消费心理分析 受众分析 目标人群分析 年龄层面，以年轻成人为主，已上升为当前休闲食品的主流消费者。 性别层面，女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。 职业类别，休闲食品消费者中，在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。 家庭生命周期层面，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%； 中高收入家庭主妇和年轻白领女性消费者将成为主力消费人群 目标人群消费心理分析 负责整个家庭的需求 要求性价比高，食品味道好，放心安全 一般会着重选择适合孩子早餐和一家人饭后零食的休闲食品 注重一定的品牌性 家庭主妇 年轻白领 没有过多时间精挑细选 适合携带，方便食用，喜欢新鲜口味 更讲究品牌，更在意包装精致，对价格不是太敏感 追求时尚性 目标人群购买形态分析 休闲性场所附近的成功率最高 对特定的商店、品牌或商品，产生特殊的信任和偏好 顾客对于品牌的认可和信任度决定的一个购买行为 促销打折活动容易刺激消费者进