钻石定位模型学习.pptxVIP

会计学;内容提要;一、定位工具问题的提出;1.定义：在目标顾客心目中占有独特位置的行动 2.影响：2001被美国评为对营销影响最大的观念 3.尴尬：叫好不叫座-是一种理念，而非实用工具;二、定位钻石模型的创建;1.回顾前人的研究成果 2.三个补充工作 3.一个综合的定位模型;1、回顾前人的研究成果;2、三个补充研究;;市场吸引力;（2）进行市场定位;高端彩电;第二、进行市场定位;一、评价各个细分市场的饱和度，确认它们分别处于空白、平衡和饱和哪种状态； 二、评价各个细分市场的优劣势，为公司确定竞争地位奠定基础。 ;市场定位;佳洁士牙膏的定位;; 一个要素出色，一个要素优秀， 其他三个要素达到行业平均水平 =世界著名成功企业 ;非产品定位实例;情景：鸭子和螃蟹赛跑同时到达终点; 我这辈子只做了一件事--教书 ; ;宝洁联合利华洗发水定位分析;（3）实现定位的到位;三、定位钻石模型的应用;1.舒肤佳香皂产品定位;;;;;;打造出强势品牌 （1）为你的产品找到目标顾客； （2）确定满足目标顾客的利益定位点、属性定位点和价值定位点； （3）然后通过营销要素组合实现这个定位点。;THANKS！