大客户销售的关键时刻行为模式(_讲师版_)课程之1.pptxVIP

大客户销售关键时刻行为模式 课前准备1）检查 是否处于静音状态2）协商课堂纪律能否上课不接3）构建学习团队 学习方法—空杯心态我们的大脑就好像杯子一样，当装着太多的想法太多的自我满足时，就无法吸取更多的知识。哪一个杯子能注入更多的新鲜的水呢？ 学习方法牛吃草法像牛吃草一样学习。牛吃草有哪些特点？第一，一路吃下去，它不会去批评草好吃不好吃；第二，它会把吃下去的东西反复咀嚼。 关于本课程说明 1建立为客户创造价值的价值观念2掌握大客户销售中的行为模式3领会客户关系管理的行为技巧4掌握探索客户需求的方法5学会大客户销售中交流的沟通规范6再造大客户开发流程通过本课程学习 学习方式 1参与其中，融