金刚石营销方案范文推荐6篇.docxVIP

　　一、市场竞争态势 　　市场已存在：一些小型的饰品店搭售情侣礼品 　　市场新进者：本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店 　　二、SWOT分析 　　（一）优势（S）分析： 　　1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意 　　2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区 　　3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌 　　（二）劣势（W）分析： 　　1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解 　　2、没有成熟的营销渠道 　　（三）机会（O）分析： 　　1、目前，情侣礼品店还没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境 　　2、特别是2008年奥运会已为我们带来了很大的商业投资机会 　　3、店址将选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力 　　（四）威胁（T）分析： 　　1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊 　　2、现在经济处于缓慢恢复期，本店也将或多或少的受到这方面影响 　　3、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争对手比较强 　　三、目标市场 　　根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销。 　　四、市场细分 　　1、目标人群分析：综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为： 　　1）青年人口数额巨大，市场潜力大； 　　2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚； 　　3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费。 　　2、市场定位分析：由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中。 　　五、商品定位 　　1、商品： 　　情侣家居用品 　　2、品牌——产品品牌策划： 　　品牌名称：惟伊（唯一） 　　品牌标记：红色双心相连 　　商标：“心连心”与“惟伊”镶嵌 　　广告语：你就是我的惟伊（唯一） 　　六、商品策略 　　1）根据本店的产品特征，采取以下营销策略： 　　采取缓慢渗透策略 　　以低价格，低促销费用推出新产品，降低可降低的成本，以低价格吸引消费者消费，以高质量赢得消费者的信任，借消费者之口传本店产品之“美”。 　　七、产品价格策划 　　1、目的：争取市场占有率，一年内达20%。 　　2、产品价格策略： 　　1）市场因素---市场需求 　　目前市场上还没有成熟的此类型商店，相对而言竞争比较小，需求比较大。 　　2）消费者因素---消费心理 　　青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，产品要有个性，且新颖。 　　3、定价目标 　　1）利润目标：以获取适度利润为目标。 　　2）销售目标：以保持或提高市场占有率为目标。 　　3）竞争目标：以应付和避免竞争为目标。 　　4、定价策略 　　1）温和定价策略 　　从以上分析中，鉴于开店之初，我们的产品既不具备特别的竞争性，也没有太大的资金投入，因此，温和定价策略是最适合我们的。便于我们打开市场，获得利润，也可以树立本店的形象。 　　2）从消费者心理定价 　　尾数定价——利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感。 　　3）产品组合定价 　　选择品定价——制定本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费水平高低不同，也会有不同的赠品 　　八、渠道策略 　　由于本产品针对的是青年消费群体，主要是大学生以及同年龄层次的人群，故将店址选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力的地点。 　　九、推广策略 　　（一）广告 　　1、户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传。 　　2、电视：在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。 　　3、报纸：选择销售量稍好的报社进行报纸宣传。 　　你不重示标题，你将会错过很多成交的机会。一个好的标题，可以帮你的成交率提高30%！ 　　2、好的金刚石营销方案，要有一个可以获得精准客户的方法 　　你的产品非常好，价格也非常便宜，可惜你没有精准客户，导致你的产品很难卖出去！ 　　你可能不知道，很多客户因为看了你的产品文案才不想买的。你的文案，没法打动客户下单！ 　　4、好的金刚石营销方案，要有一个能解决客户信任度营销市场分析的策略 　　你非常努力的解说你的产品，客户还不愿意买单？最重要原因，客户不相信你的产品！ 　　5、好