长沙市芙蓉国豪廷大酒店整合推广核心策略郑毛.pptxVIP

会计学;黑之蛛的广告观—— 占位决定出路！;Who Am I 我是谁？ —项目档案;系出名门：湖南芙蓉国企业集团有限公司 联袂巨头：世界500强豪生托管 Morden风度：现代简约的建筑立面 尊贵品质：白金五星级的配套与服务 核心地段：芙蓉路上、识字岭路段，核心中的核心 强援相助：建筑浙商/地标/黑之蛛广告 ;我是—— 白金五星级产权式酒店;Where Am I 我在哪？ —市场简析; 长沙：酒店行业，乱花渐欲迷人眼 喜来登、豪生等国际品牌已经或正在进入长沙，国际巨头的加入引发了长沙酒店业的新一轮竞争，从四星到五星，再到白金五星，渐入高潮。 酒店行业的强势发展，吸引了众多有远见有魄力的地产开发商，也吸引着越来越多的投资客。 ; 长沙：产权式酒店，想说爱你不容易 目前，代表性的有华雅华天、国中星城、时代帝景面世，其中国中星城已然胎死腹中，而华雅华天却受到了市场的热烈追捧。 此中之曲折成败，值得我们玩味。 尤其是，产权式的地产运营模式，并不为法律所明确认可，而且，市场的负面反应也很普遍。 ;我的生存环境—— 机遇与压力 甚至巨大的风险并存！;Where Do I Go 我去哪？ ——工作目标;我的三大工作目标—— 1.建立酒店形象 2.实现快速销售 3.建立开发商品牌 ;Why Do I Go 怎么去？ ——推广策略;障碍点解析：三大 “拦路虎” ？开发商、项目与酒店品牌的融合 对策：凸显豪生的托管业绩 ？区域消化能力不足 对策：跨区域传播 ？规避“产权”这一说法 对策：使用“私家”一词，私家的，自己的，专属的， 既表达出了产权的概念，更有一种归属感自豪感。 ;策略总纲：胜利三步曲 第一步：目标客户群解码 第二步：项目再审视 第三步：执行制胜 ; Who Do I Say to 对谁说？ ——目标客户群解码;对谁说1：目标客户群的社会特征 来源 核心群体为长沙市生活和工作的人士，不受市内地域影响。 延伸群体???江浙地区的投资、投机客户和长沙周边城市的投资客户。 国中星城高达30%的客户比例来自江浙地区；株洲中南国际也有部分投资客户来自长沙。 年龄及职业 年龄35—50岁为核心群体。 职业以政府高官、企事业单位高管、专业技术人士、外资企业高管为主，同时有一定比例的企业购买行为。 收入 年收入12万以上且稳定，家庭存款不低于40万元。 根据客户群不同的职业特征，收入可能复杂，因此家庭存款是主要消费基础。;对谁说2：目标客户群为纯投资型 文化层次 普遍受过高等教育或有丰富人生阅历，经历人生起伏。对新事物的接受走在城市前列。 生活水平 已经度过生存和生活阶段，为城市中产以上阶级，拥有基本的固定资产，同时具有一定的创富能力，但受个人条件限制，对投资相对慎重。 心理需求 客户群主要为社会专业人士或机关单位工作人员，拥有一定社会地位，同时眼光敏锐，因年轻，更希望在各个方面再进一步。;对谁说3：目标客户群为纯投资型 投资目的 用闲钱添置优良资产，并不断创造效益；或通过独到眼光判断参与短期投机获益。 决策影响 影响目标群体的投资决策主要是可取代品和风险的判断。投资的目的是获得高收益，长沙房地产正处在全面发展期，不少区位的产品具有投资价值，从而影响客户对本项目的决心；其次收益的稳定性和经营方的实力也决定了客户对风险的判断。 收益期望 长沙产权式商铺的返租在8%—10%之间，产权酒店基本与产权商铺持平，年8%—9%的回报率在投资者接受范围内（国内部分产权酒店年返租只有6%），过于夸张的回报反而令人产生怀疑。回报固然重要，但投资客户在阅读众多产权纠纷案例后，对收益保障更为侧重。; 他们是—— 城市的菁英分子，虽然不一定事业大成，但绝对已经有一定的成就，正行进在通望更大成功的坦途中，他们一脚踏在野心和追求财富与成功的领域中，另一脚踏在崇尚尊贵与有体面的生活里。他们利用才干与努力工作为自己谋求更高更好的生活，他们渴望获得稳定而又体面的积