大客户销售指南.pptxVIP

大客户销售指南;法则与大客户;调查阶段模式;.一般客户 .大客户;四引导大客户购买的程序;企业经营的环境愈来愈严峻， 要想在竞争中求生存， 首先要了解竞争的优势； 然后用心去经营你的大客户。;因为竞争…;;公司选择大客户的标准;;案例分享;大客户与消费品的客户差异;;销售人员成长的四阶段;四引导大客户购买的程序;女人最想要什么？;案例分享; 案例一个汽车制造商准备搞一个会展，采购经理打给业务经理说，我们以往有公司的投影仪，现在期望多一个选择，所以我们期望你们公司快速给我一个最低的价格，下周一（今天已经是星期四了）我们必须要订货了。;客户关系的类型;;;减少成本 及采购努力;交易型销售特