保险销售行业成交方法促单障碍促单方法.pptxVIP

促 单 障 碍主讲人不信今天能成功一一.不信今天能成功1.2.3.4.很想面谈早点结束早点离开心事重重、缺乏主题目标缺乏勇气拿出资料态度不积极准备不足二二.准备不足1没有事先了解客户状况2忽视攻单的时间与地点3随意准备各项资料4缺乏相关展业辅助和参考资料5辅助促成人选不当自己给自己制造问题三三.自己给自己制造问题12由此而错失促成的良机，因此当时机成熟时要即刻把握，切莫节外生枝！在解决完客户的问题后，如果突然冒出一句：“您看看还有什么问题？”这会令客户感到惊讶，会认为“是呀，先等等再签单，是不是还有什么问题没有想到”。话多四四.话多1.2.3.4.讲多错多促成时客户的要求是最完美的忽略沉默的力