中专、技校招生10年笔记。.docxVIP

中专、技校招生10年笔记。 1、招生高手，就是锁客高手。 2、团队老大，凡是要先动手，特别是打造生源渠道，流量渠道, 和话术体系。招生的第一个竞争力是生源渠道，有了生源以后， 我们跟同行的竞争就是话术体系的竞争。 3、我说聊天要有温度，一些学员就把温度升太高了，导致聊天 非常亲昵，我一看，唉吆，肉麻死了，这聊天只可以他两个人看, 第三个人看了就非常不正常，因为聊天太亲密了。聊天有温度， 有信任就可以了，不必要肉麻。 4、我研究家庭教育也很久了，为什么孩子厌学叛逆不听话？这 群孩子的想法，长处也被压抑很久了，他就像被长期压迫的灵魂 一样，需要被看见，你要是看见了，他就愿意跟你多说，而且停 不下来。 10年来，我一直实践职校招生的2项核心竞争力： 一是《生源自动化系统》二是《攻心话术系统》 已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。 解决个人招生卡点个人招生构建话术体系，要解决3个卡点。 第一个卡点： 发资料给家长后，就没有回音了。 建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。 第二个卡点： 有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。 第三个卡点： 我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。 要解决这些问题，有四个步骤。 第一步、身份重塑你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。 第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造