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关于饲料如何做好实证和对比试验 第一页，共三十四页，2022年，8月28日 用户为什么使用我们产品? 价格便宜……？ 您与用户的关系好……？ 您长得漂亮……？ 您能喝酒……？ 您给的回扣高……？ 我们能为用户带来更好的经济效益! 第二页，共三十四页，2022年，8月28日 饲料的商品特点 具有一般商品的共同属性：使用功能 饲料的功能：植物蛋白转化为动物蛋白 饲料的特别商品属性：价值的载体 饲料好坏的判断标准：价值的高低 第三页，共三十四页，2022年，8月28日 如何推销我们的饲料? 销售4步法（询问/展示/实证/决定） 用实证展示饲料价值 饲料质量=饲料价值 饲养效益取决于饲料价值 用数据及实情来说话 第四页，共三十四页，2022年，8月28日 实证资料的作用 展示饲料产品的价值，稳定及争取目标用户 将价格销售转向价值销售 不断使用实证资料，增强用户和销售人员对产品的信心 了解竞争对手的产品效果，确定产品价值，为产品定价提供依据 向技术研究部门反馈产品使用效果，为开发新产品提供参考 第五页，共三十四页，2022年，8月28日 实证资料的要求 直观：实证资料包含的内容简单扼要，容易理解 准确：不允许出现计算和其它错误 可信：任何数据或文字必须真实可靠，严禁凭空捏造或使用估测得来的数据 第六页，共三十四页，2022年，8月28日 实证资料要有：用户姓名、地址和电话号码