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分销渠道设计与管理主讲陈曦Email 545622415@qq 一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销攻势和合理的价格，如果不能很好地管理自己的渠道，市场占有率仍然可能下滑。 引导案例乐华彩电兵败渠道革命 在2022年11月份以来，乐华电器大张旗鼓地铺设“一县一点”的销售网点，将分公司开到了各县市，在全国组成了30个分公司，上百个销售点。但是这种做法导致摊子过大，公司运营成本急剧增加，利润锐减。为提高利润，公司对彩电执行高价政策后，不但没有增加销售额还使得原有彩电市场迅速萎缩。 于是，2022年5月份，“砍掉分公司，实行代理制”的渠道在乐华正式启动。为了推行代理制，乐华砍掉旗下30多家分公司
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