KA合同谈判技巧.docx

ka 年度合同谈判应对技巧 前言：本文是作者几年前给国内一知名食品企业做询问效劳时涉及ka 谈判的局部内容， 几年来，作者与一些圈内好友也将此文主体内容作为课件给企业作谈判培训，时至今日，虽 然国内零售市场格局有些变化，ka 的运作也有所调整，但对于企业 ka 年度合同谈判来说， 照旧有着些许借鉴意义,故此，将之与大家共享。 正文： 供给商与ka 卖场合作的过程中，其实每一项活动都可称作是一次谈判，如促销活动谈判、品进场谈判、陈设调整谈判决等，但是相对于供给商与 ka 年度合同谈判来说，单一的合作谈判只是年度合同谈判的一种延长，供给商与ka 的合作重中之重在于年度合同的谈判。 供给商与ka 的