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2021 年销售公司工作总结三篇 销售公司工作总结 篇 1 我毕业于__职业技术学院，是一个专科学校，在毕业之后， 求职之路分外坎坷，最后我有幸来到了__房地产公司，成为了一 名销售，如今我已经顺利的在这里度过了三个月的实习期，过程 中不算顺利，但是总得来说，我还是很满意自己在工作中的表现 的，以下就是我对自己这三个月的实习工作的总结： 我在拥有这份工作之后，我的心性是发生了非常大的转变 的，这也是我能顺利的结束实习的主要前提。我从自己毕业以来 就对自己的人生感到了迷茫，不知道自己能做什么，也不知道自 己想干什么，在一次又一次被人拒绝之后，我是非常崩溃的`， 后来我就得到__房地产工作的认可，用了我。当时我就觉得人生 充满了希望，我直接就给自己定了一个目标，一定要把这份工作 做好，这也是为了证明自己的个人价值，这是因为这个念头，在 我工作中遇到困难的时候，我一次又一次坚持了下来。 我在公司的主要任务就是进行电话销售，对公司已经贮备的 目标客户打电话，询问是否有购房意向，如果有的话，再详细的 问对楼房的要求，然后再由公司的其他销售带领这中有意向的客 户看房，这就是我工作的流程。所以说在说话方面的造诣是十分 重要的，什么的语气是最让人舒服的？每句话之间停顿的时机是 什么？怎么样才能激起客户购买的意向？面对客户的提问，应该 怎么委婉的回答等等，我才知道原来打一个电话也是一门学问， 一开始我进行电话销售的时候，得到的无非就是对方直接挂断， 或者骂我是片子，一单都没成，后来慢慢的掌握技巧了，就变得 十分的轻松了。至今，经过我这里成功销售的楼房已经有 34 套 房，其中还有一套别墅，按照公司提成比例算下来，光是这一单 别墅，我就拿了 2.34 万，这也是我在实习期成功的最大一个单 子。让我瞬间对工作充满了信心，我觉得这份工作十分的适合我， 我的与人交流能力也是获得了绝大的提成。 当然我的工作任务还有就是挖掘新客户，不能只是在公司已 经储备的客户里去寻找单子，我也是有职责要去寻找新客户的， 所有想办法搞到附近住户的号码也是我的工作任务之一，每个小 区的的物业部门都会有这种业主的联系方式，这也是最直接的办 法，当然也能让客户主动的联系我们，发传单，张贴广告都是很 好的手段，一般来说，主动联系我们的肯定成单率能达到 80%， 因为他们都是有这方面需要的，就是看我们有没有这样的房源。 实习期的工作，让我有了人生目标，我相信我能在以后的 日 子里，把自己的工作完成的更好，更加完成。 销售公司工作总结 篇 2 转眼今年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作， 我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教 训、提高自己，以便于把下半年的工作做的更好，完成公司下达 的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交 流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一 的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商 超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店 方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传 的目的。 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报 表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质 和电子版两种形式保存。对以往的销售情况按照经销商、各个单 品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品 结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场 情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功 营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支 撑。经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人 员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠 道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展