大学生实习周记 500字.docVIP

- . z. 实习周记 一．2012年07月08日 我的第一家实习公司：光大人寿电销分公司 在光大的一周里，学到了很多。要做一名合格的电销人员，首先的具备丰富的电销知识。要从事保险行业，必须要考取保险代理人书。所以，进公司半个月里，我们要为考试做好充足的准备。而刚刚开场的这一周，也为之后从事电销拉开了帷幕。为了通过保险代理人书的考试，拿取证书，光大的教师给我们每人发了考证用的书，还有卷子。每天细心讲课，让我们能够更加全面的掌握知识。关于保险行业，这段日子里，确实学到了好多，关于理赔关于好多之前有所耳闻，但不是很了解的知识也渐渐懂得了。每天都有做笔记，为了更好的记忆。偶尔上课也会考试，每人发卷子，第二天点评，习惯慢慢的养成。每天都有看书的冲动，也带着对电销工作的好奇。还有跟身边人的熟悉，了解，连天，吃饭，一起哈皮。刚开场的那种新鲜感，至今仍然记忆犹新。 很快的，一周时间如烟即逝。夜晚坐在桌前，感慨万千。实习生活虽然忙碌，却也充实的很。知识丰富的同时，也给自己注入了新的血液，真心喜欢现在的这种个感觉。加油吧，亲爱的自己。↖(^ω^)↗。 实习周记第一期终结，未完待续。 二．2012年07月15日 第二周开场了，这周完毕也就意味着下周的资格代理人考试。过不了的人就会被光大淘汰。不过也可以选择重考，但必须等。气氛变得很紧。每节课，教师都会相信的讲解，发了好几套历年考试的卷子，回家之后，就死命盯着书本卷子看。那段学习的日子，紧而充实。 每天，教师上课提问，催促我们的学习情况，每个人似乎都很配合，我也不例外。感觉好久没有这样子认真看书了。很奇怪，每天忙碌的学习，却没有丝毫厌烦的感觉，有的只是对保险行业的好奇与对未知世界的探索。对电销，却也依旧只是一直半解，只知道是打卖保险，但至于终究怎么卖，却全然不知。嘿嘿，先拿了保险代理人书在说。还有一点我不得不说，在广阔的这段短暂的日子里，我对保险开场感兴趣。自己也有这样子想过，工作以后自己也要买保险，对，也得让爸妈买。 现在，我正拿着厚厚一叠试卷，仔细的看着。恩恩，已经复习的差不多了，可以参加明天的考试了。因为当时出了点问题，我被安排到明天的考试中，比其他人提前几天。不过也好，早点考，早点轻松嘛。不怕不怕，书跟卷子也看得差不多了，可以的了。心里想着，翻开电脑，写下了这篇周记。伸一伸懒腰，好困，不早了，该休息了。用好睡眠来迎接明天的考试。我定会过的，加油，我最棒。↖(^ω^)↗ 实习周记第二期终结，未完待续。 三．2012年07月22日 哈哈，我考试过了。第一关顺利通过，开心。有了保险代理人书，就可以从事保险行业了。今天，开场我们电销工作的第一天。所谓保险行业的电销，就是销售，简而言之，就是打卖保险。之前，教师也有跟我们讲过打的一些技巧，打的一些话术也发给我们加以熟悉。之前的种种，都是理论，都是教师在上面说，我们在下面理解。而今天，才是真正的实际操作，实践与理论的结合。 刚开场，是先打卖险。因为是第一天，都有点紧，教师把我们分为几批，一轮轮的开场尝试打卖险。给了我们半个小时，看看我们能送出几个险。因为是销售，系统很先进，都是与计算机连接的那种。电脑上有数据，按上面的拨号键，便开场拨通。第一个打的真纠结。通了，心跳加速。 您好。卡壳了，赶紧看话术。照着念，还好，再没有出错。打完了，客户挂了，我长舒一口气。还不错，个客户态度很好，承受了我的赠险。我冲动了老半天。有了第一个的成功，底气有了，一个接一个的打。很快，马不停蹄的打，半个小时还是不经意就到了。数一下，好耶，我一共赠出去了八个赠险。好开心。 身边的好多人也赠出去好多，都很开心。我会心的笑了，新的起点，新的开场，定会有意想不到的结果。之后的几天，都是一直打赠险。主管说了，先打好赠险，积累客户资源，才能打好以后的卖险。每天都有好多白数据，承受了赠险的，就是以后打卖险的首选客户了。其次，打完赠险以后。我们对客户的信息也有了比拟全面的了解，可以针对不同职业，不同生活水平的人推出不同价位的保险。我感慨保险行业的精明，打赠险，难度并不大，客户大多愿意承受我们送出的赠险，所以，根本上没有遇到让人很郁闷的。本周一切顺利，感觉自己每天都在进步。 这种感觉不错，很好，继续保持。加油↖(^ω^)↗。 实习周记第三期终结，未完待续。 四．2012年07月29日 开场打卖险了。开场，我们打交通意外险。目前有三大险种，疾病险，意外险，养老保险。但意外险，极为重要。意外交通事故很高发，就是这个原因。 话术每个人一份，之前都有过熟悉跟了解的。主管告诉我们，打死扣话术是大忌，要根据不同的人相应改变话术。