工业品行业B2B电商运营方案案例.pdfVIP

工业品行业B2B电商运营方案 目录：1.工业品产品数据分析 2.工业品行业B2B商城案例 3.电商平台如何选择 4.电商团队组建 5.电商平台怎样运营 一．产品数据分析：（1）结合五金、工具近30天左右数据分析，五金工具的业务范围大约占了一半左 右，五金行业波动也是相对平稳，淘宝综合搜索指数在不断上升，1688网站搜索数据也相平稳；这里的 数据是PC端的数据，移动端的数据不比PC的数据少（如图所示） （2）再从细分领域来看：插座的分类都有10几种，1688网要比淘宝的搜索指数要多，从搜索指数来 看，80%以上都选择厂家直销的，因为没有中间商赚差价，插座价格都分布在3-20元左右，这里我们发 现了没有“无线插座”的搜索指数最高；未来的趋势可能会是从有线转为无线。 （3）淘宝网的搜索数据，由于不是淘宝商家看不到祥细的数据，但是通过搜索也能看到大概的数据， 如下图：通过搜索周转车这个关键词，结果可以看到，销量不是很好；像老虎钳、插座这2个在淘宝网 上卖得很好，产品除了工业能用到，一般的行业都用得到，比较大众化，像公牛的插座，单个产品月销 10万多件，单价20多元，月营业额就在200万以上没有问题。 （4）通过搜索引擎指数：精益管、线棒在淘宝、京东搜索频率比较多，分布地区集中在广东、江苏、 浙江、四川，热度在哪，市场就在哪里！ 2.工业品行业B2B商城案例： （1）如图所示：恰合达风格很大气，B2B一站式采购，商城系统比企业官网的功能更强大，商城除了有 展示功能还有支付功能，就恰合达商城来看，它有产品功能、会员系统、积分系统，设计工具等，恰合 达商城首先要注册企业信息账号，这样恰合达公司就第一时间知道了客户的需求，产品没有标价格，要 在恰合达平台上采购，需要在线与销售客服沟通后，才能交易，打款没有经过商城，相当于半自动商 城，企业客户下单需要经过人工确定审核，企业在商城注册审核通过后会有送积分赠送，（100积分=1 元），积分可以在商城兑换相应的产品，这样客户每下一笔订单，商城后就得到一些积分，商城积分是 人工发放的，礼品为何要在商城上兑换，是想让商城流量活跃起来！ （2）如图所示：米思米风格很有科技感，B2B商城一站式采购平台，它的功能系统体系比恰合达要完 善，产品功能、会员系统、积分系统，支付系统，物流系统，设计工具，技术案例库，移动APP闪购商 城，奥特莱斯PC商城，全自动线上商城采购平台，积分商城用的是自主品牌定制的产品，米思米的品牌 战略打造得很好，类似京东的打法，自营品牌、自建物流、先在制造业发达地区长三角和珠三角建立物 流仓，然后再不断辐射到全国各地，不断的发展供应商入驻到平台，若米思米能成功，市值千亿不是问 题。 3 ．电商平台如何选择： 经过前面的数据分析，可以看出，淘宝是数据流量最集中的地方，其次是京东、1688网，工业品周边防 护用品，电气配件、台架车、工具周边放到淘宝、京东上销售，其它的产品可以放到1688上去销售，所 有商品可以放到B2B一站式采购商城上去销售，B2B做企业品牌。 团队组建配置： （1）淘宝京东： （2） 1688网 B2B商城 前期第一个阶段需要人员（时间大约1-2个月），第二阶段网站产品内容完善后，再补充第二阶段人员。 5.电商平台怎样运营： （1）前期第一个阶段1-2个月以开通完善店铺商城和组建团队为主，这个阶段团队不拿提成！ （2）第二阶段，商城店铺已经成型，淘宝京东需要付费推广，这个时侯店铺每天可以出单了，这个阶 段团队一般是拿净利润的5-10个点提成，当然是去除了广告费了（淘宝直通车和京东快车），B2B商城 这边接到的订单，按每笔计算或者返点。B2B商城作为公司品牌一站式采购平台，打法和淘宝有些不 样，淘宝京东本身自带流量，所以产出比较快，B2B商城因为它要做公域和私域流量，所以需要一个时 间沉淀。 公域流量就是平台流量，比如百度是一个大平台，我们要用到百度的流量，这个就是公域流量，除了商 城的流量来自搜索引擎、还有网盟、门户网、视频网、自媒体等渠道... 私域流量就是我们平台的粉丝，比如公众号的粉丝、微博号粉丝、抖音号粉丝等... B2B商城前期不要做得太复杂，结合案例恰合达和米思米来进行优化，我们可以在恰合达的基础上增加 在线支付功能，实现全自动一站式采购，后阶段做到一定规模后，我们在建立我们的物流体系，现阶段 还是重点打造品牌影响力! （3）具体怎么做，电商团队每天按照计划进行，每个月制定销售额任务，完成了任务可以拿到提成， 完不成只能拿底薪，建立团队考核制度，一切以数据导向为主。