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实训一 实训一 商务谈判模拟实训方案 一、实训目的 培养学生商务沟通和谈判信息搜集能力。 培养学生进行商务谈判的实际操作能力。 培养学生在谈判中的礼仪习惯。二、实训原则 业务仿真化原则 过程完整性原则 操作典型化原则 成果可视化原则三、实训假设 存在一个理想的市场，供求关系正常。 各企业内部相对稳定，经济效益好。 贸易公司是综合性公司，各种主要商品都可以经营；实业公司也是综合性公司，各种主要的商品都可以生产。 各项经济活动主要发生在流通过程中。 可在同一个银行结算。四、主要公司简介 北京黄河贸易有限公司 本企业为综合性贸易公司，主要经营农副产品和工业品，公司地 址在北京市，拥有固定资产 1.2