合同谈判技巧.docxVIP

论合同谈判技巧 合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作， 增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了， 则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下 工作： 一、 谈判前的准备工作要充分 1、人员选择 参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当， 组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。