商务谈判(买方).docxVIP

旅馆销售商务谈判策划书 — 、谈判主题 埃穆特尔旅馆的销售问题二、谈判地点 第一地点：埃穆特尔旅馆第二地点：两地的中间点三、谈判团队人员组成 主谈：司谈判全权代表； 数据分析师： 分析相关数据； 销售经理： 负责销售问题； 法律顾问： 负责法律问题； 四、谈判前准备 1、对方现状： 埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为 18 岁－25 岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求， 因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。 2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高， 无法承担 20 到 30 万美元