许多网商目标管理.pptxVIP

会计学;几斤几两？ 身在何方？ 该往哪走？;通 过 目标管理;目标确立与分解; 如何确定目标？;步骤2：市场调研维度选择; ;日数据;数据汇总结果;步骤1：年度目标的确立;按照以往类目以及店铺成交情况，预测每月成交量达成比例;掌握波动规律，合理计算周末、节日等因素成交指标可以细化到天;固定的日报、月报制度能够有效监控业绩达成情况 通过日报能够在第一时间发现问题;目标是建立在预测的基础上的，所以并非一成不变的 至少每个季度了解一次市场情况，对比真是情况与之前预测的差异 如有明显差异或者市场出现突发事件，有 必要重新制定目标;目标案例探讨;关键指标分析;日常运营基本指标;指标背后的意义;反映店铺流量的结构情况，一般情况下比较稳定 如果突然下降，最大的可能就是店铺的流量来源发生了变化 回头率并不是越高越好，特别是进行广告推广时，我们希望广告能够覆盖到更多的新客户;成交金额/成交人数 直接体现买家的消费能力、店铺商品的价位、店铺商品关联营销的水平;成交人数 /访客数 店铺成交能力的体现，集中反映了流量质量、商品质量、价格、店铺装修等因素对成交产生的综合结果;成交金额=成交人数×客单价 =访客数×成交率×客单价;优化;10月12日开始成交金额下降;分析 从现象找原因;客服引导;优化 行动引导结果;