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做保险是很牛的销售心态与接触技巧会计学第1页/共21页寿险，是否给你带来这样的尴尬哦，你是做保险的啊？哟，你怎么会去做保险的啊？自从加入保险公司，朋友也怕和我们聊天了！第2页/共21页解决尴尬我不是做保险的，我是提供保险服务的现在银行也在销售保险作为朋友，买不买是你的事，说不说是我的事第3页/共21页认清现实无论你老板做多大，产品是要人来卖的。再好的产品，都要广告宣传，都要推销。第4页/共21页趋势在如今时代要赚钱，掌握趋势是最重要的，而销售，就是主导未来市场二十年不变的重要趋势！ 趋势：比尔盖茨20年前发现了电脑趋势雅芳电视广告——直销销售国家邮政EMS——刘翔代言第5页/共21页保险销售，是大趋势国家推动保险的趋势 —— 在中国政府说了算保险写进课本的趋势 —— 市场对保险接受日趋良好保险持续发展的趋势 —— 13%的金融资产占比第6页/共21页一切只是心态问题邓小平身高155CM台湾经营之神王永庆小学毕业希特勒：“谎言重复1000次便成为真理”第7页/共21页转变思维向你推销是我的责任，买不买是你的事！ （心态转变）不以利益为第一导向，人人都理直气壮！不要说买保险，存保险是为你好！ （销售转变）掌握消费者心态，转变我的技巧五年后，银行抢着开保险公司！（混业经营）做保险嘴巴厉害，这是练出来的！（能力转变）第8页/共21页做保险是很牛的！第9页/共21页接触技巧第10页/共21页