供应链的定价和收益管理.pptxVIP

会计学1供应链的定价和收益管理 学习目标1、熟练掌握 2、了解理解的内容 ·多细分市场、易逝品定价方法 ·差别定价和收益管理的概念 ·收益管理的方法 ·定价和收益管理在供应链中的作用第1页/共15页 导入案例一个乡村小理发店的差别定价理发师卡洛尔由于技艺精湛，深受居民欢迎，但同时，也面临着一些问题：1、理发店一周内顾客需求分布不均匀，周六顾客过于拥挤，周二很少上门顾客。2、人手不足造成顾客流失。3、不同顾客需求偏好不同，工作繁忙的顾客只会在周六理发，退休或上学的顾客可以在一周内的任何一天理发。4、涨价得不到顾客的认可。第2页/共15页 案例分析针对上述问题，收益管理专家罗伯特也是理发店的常客之一，他提出应当适当提高周六的价格而降低周二的价格，因为有些人愿意花更多的钱换取周六的便利，而另外一部分人为了省钱而乐意在周二理发。这就是认清细分市场上顾客对价格与便利的取舍。如何定价？如何细分顾客？第3页/共15页 差别定价与收益管理概述一、基本定价方法概述成本导向定价法 1）以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品价格