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项目经理(销售经理)工作手册
项目经理（销售经理）工作手册
第一章 销售管理概述
一、销售管理
所谓销售管理就是确定销售目标，然后组织人力资源去达成目标的领导行
为。销售团队的领导者要学会从下属那里得到支持、建议和帮助，但自己必须有
独立决策的能力。
二、销售管理的目标
销售管理是这样一个过程，它存在的目的是为了更好地运用人力、物力、财
力和信息资源去取得销售成果，销售管理关注如何使用这些资源来产生高
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