2023年管理案例分析.docxVIP

《管理案例分析复习提纲》 1、中日合资洁丽日用化工公司(课本P45)分析： (1)有三种也许方案： 方案1 :品牌重新定位。 方法2：收购散户小股东的股份，使洁丽公司控超过50%,然后找一流的厂商技术合作，或代理一流产品。 方法3:寻找机会脱售持股。 (2)方案的分析： 方案一： 利：可运用原有的销售渠道、服务人员以及与经销商的良好关系、化妆品自身的价值较难衡最的较高的附加值,重新定 位锁住目的市场。 弊：由于市场变化快，进口关税逐渐减少，会使整个公司转型有较高的风险。 方案二： 利：I .可运用原有的销售渠道与服务人员。 H .除可重新定位外,还可与其他知名品牌厂商合作，进入其他市场。 III.控股权扩大,经营方式较有弹性。 弊：I .投资金额较大。 II.日方态度不易掌握。 方案三： 利：避免剧烈竞争，可将资金转作他用。 弊：原有的渠道和人员、队伍所有放弃相称可惜。 (3)建议： 采用方案二,接受小股东的退股请求。 本题的关键点是： 1、想要放弃原有的市场或产品，而进入全新的陌生领域，即仅靠发明新产品，而放弃原有产品来改善公司目前的状况, 都也许使公司受到更大的损伤。 2、产品的创新或多角度经营，也有也许为公司发明更好的将来，成败的关键在于信息的搜集是否齐全、利弊评估是否准确。 2、为了避免此后再出现这种波动局面,邵刚应在主管人员的配备上做哪些工作？ 人员选定后，公司应建立有效