原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
增员面谈与增员话术第1页，共12页。
初次面谈的目的第2页，共12页。
初次面谈成功的要素第3页，共12页。
寒暄开门时表达的重点第4页，共12页。
这是什么样的工作？第5页，共12页。
我该如何去做？我会面对什么事？第6页，共12页。
这是什么样的公司？第7页，共12页。
这是怎么样的营业单位？第8页，共12页。
寒暄开门引导面谈话术第9页，共12页。
观察重点1、被增员者态度是否谦虚？2、说话速度是否自然而明确？3、表达力是否清楚？4、此人形象如何？5、此人的潜在市场？第10页，共12页。
增员点 目前工作：了解目前工作上不满意情况，不足增员点1、您觉得目前贵公司营运状况好吗？有展望性吗？2、贵公司是什么企业？您的升迁渠道畅通吗？公 平吗？靠本事还是靠关系？3、您觉得主管和同事间相处和谐吗？4、您满意目前的生活品质吗？您薪资的增长能跟上物价的上涨吗？5、您觉得工作上有尊严、有成就感吗？ 您的工作有不断的训练及自我成长的机会吗？ 您的工作能让您的才华、能力完全自我实现吗？6、您觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作？ 如果可以选择，您比较喜欢哪一种？为什么？第11页，共12页。
谢谢大家！第12页，共12页。
文档评论（0）