自我管理与提升商品采购.pptxVIP

会计学;一、建立采购组织;二、制定采购计划;三、确定供应商及货源;选择供应商的标准：;谈判内容注意事项:; 五、商品导入作业;六、再订购商品; 七、定期的评估与改进;案例：西尔斯表扬供应商 西尔斯每年都要表扬150名最好的供应商，是他们坚持不懈地支持了西尔斯的成功：“那些自高自大的供应商不会出现在我们前进中的伙伴名单中。西尔斯持续获得成功，满意的消费者一次又一次地回头购买我们独特的产品和服务。为了赞扬供应商们对西尔斯整体顾客满意承诺的突出贡献，西尔斯授予优秀供应商‘前进的伙伴’的荣誉。这些入选者从10 000多家供应商中选出，他们在产品创新、质量和服务方面处于领先地位。他们帮助西尔斯将其自有品牌带给了全国范围内数以百万计的西尔斯顾客。对这个非凡的群体，我们怀着十分特别和感激的心情向他们道一声‘谢谢’。”;案例：两个强硬的公司学会共舞 　　过去的十年里，宝洁和沃尔玛这两个巨人发展出了一种伙伴关系，这种关系现在已成为制造商与零售商关系的基准。他们的这种伙伴关系建立在相互依赖的基础上：沃尔玛公司需要宝洁公司的产品，而宝洁公司则需要沃尔玛公司帮助它销售产品。 　　为获得合作带来的好处，沃尔玛公司必须对宝洁公司足够信任，以便共享销售额和价格方面的数据，并把订货的控制权和存货的管理权交给宝洁公司；而宝洁公司也必须对沃尔玛公司足够信任，它向沃尔玛公司派驻了一个多功能小组，实施每日低价策略，并投资于定制的信息连接系统。通过相互合作，过去这两个公司不顾及对方的成本，而尽力减少自己的成本的非输即赢局面，已经变成了双方成本下降，收益增加的双赢情况。现在，沃尔玛公司是宝洁公司最大的客户，它销售的宝洁产品超过30亿美元，占到了宝洁公司总收益的10%。;第二节　采购制度与人员管理;优点：（1）可以提高零售商在与供应商采购谈判中的争价能力； （2）可以降低采购费用； （3）有助于保持企业统一形象，使企业整体营销活动 易于策划和控制； （4）有利于保证采购商品的质量和数量，提高采购效 率和店铺的营运效??； （5）配送体系的建立降低了连锁店仓储、收货费用； （6）可以规范采购行为。;优点：灵活性较强，商店可以根据所处地区和自己的实际情况， 有针对性地采购部分商品。;商品采购策略;（3）不同生命周期商品的采购策略 ??? ??? 1.试销期商品可以少量进货，待其市场看好再决定批货进货。 ??? 2.成长期商品属畅销货，应积极扩大进货数量，利用广告进行促销。 ??? 3.成熟期商品在前期市场还继续被看好，可组织大量进货；后期逐渐疲软，被新商品代替，应有计划地逐渐淘汰。 ??? 4.衰退期的商品不应进货，或根据市场需求少量进货，并有计划地用其他商品替代，使顾客逐渐接受替代商品，从而淘汰衰退期商品。 ; 二、采购人员及其考核;采购考核;第三节　商品采购决策;第19页/共34页;二、商品采购预算的确定;三、商品采购数量的确定; 适量采购就是对市场销售均衡的商品，在商店保有适当的商品库存的条件下，确定适当的数量来采购商品。; 经济采购批量是指采购费用与保管费用之和减少到最小限度的采购批量。;案例： 某商店预计全年销售某种商品800件，已知每件商品的采购费用是0.5元，单价为20元，年保管费用率为2.5％，欲求最经济的采购批量。 Q = √（2×0.5×800）/（20×2.5％）　 =　40（件） 　　通过上述计算可以得知，每次采购数量在40件以上或40件以下的年度总费用都高于40件采购批量的年度总费用。只有每次采购批量在经济采购批量附近时，才使年度总费用最小，如果远离经济采购批量而去盲目进货，都不可能取得良好经济效益。; 在仓储式超市采购数量决策与管理中，采购批量定量分析方法主要有以下四种： ? 　1.对某商品事先确定一个最低采购点L，假设对商品库存进行连续性检查，实际上可将这种情况认定为连续不隔天地检查，当发现商品库存低于L，则对商品进行补货，其补货数值为一个固定值M。 ? 　2.先确定最低采购点外，然后确定最高采购点H，也是对库存进行连续性检查，看库存是否低于L，如果低于该值，则进行补货，补货数值为H减去实际库存值。 ;3.对某一商品库存事先设定一个最低值L，每间隔一个固定的周期对商品检查一次，如发现库存低于最低点，则进行补货，补货数量为事先设定好的固定值N。 4.在设定库存最低值L的同时，还设定了最高值H，与第三种方法一样也是每间隔一个固定的周期对库存检查一次，当发现库存低于L则进行补货，补货值为H减去实际库存值。 最低库存量＝(进货在途天数十销售准备天数十商品陈列天数十保险天数)平均每天销售量 ?其中：