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轻
工
职
业
技 术
学 院
销售管理
课 程 授 课 教 案
NO 3.2
授课日期
授课班级
课题
授课类型
任务三 销售规划与设计
讲授与操作
课时
2
知识目标
认识销售计划、销售预测、销售配额、销售预算的含义；
把握销售计划、销售预测、销售配额、销售预算的各种类型的特性;
理解销售计划、销售预测、销售配额、销售预算四者在销售规划与设计之间的逻辑关系。
技能目标
态度目标
掌握确定销售目标的各种方法；
掌握销售预测的调查方法、数学方法和操作性方法；
掌握销售配额设置的方法；
掌握销售预算的编制和销售费用管理和控制的方法。
培养严谨预测和事先制定销售计划科学计划的良好习
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