销售人员如何拜访客户.docxVIP

、业务人员如何拜访客户 第一条 拜访客户的主要目的是 与客户打招呼、问候、联络感情。 实地考察客户是否进一步扩大订货的余地。 直接向客户说明公司产品的特性、优点及性价比（如：①使用优质材料。②高质量。③与其他企业 产品的性能价格比等）。 向客户提出扩大订货量的要求。 希望客户与公司建立长期稳固的合作联系。 在时机成熟时，向客户提出按期支付货款要求。 从多个侧面了解客户信用状况。 与客户交流经营管理经验，互为参考。 把拜访客户作为开拓新市场的一种手段。 第二条 拜访客户时，应正确确定拜访的人及拜访顺序。 客户若是小公司，拜访人员级别与顺序是： ⑴ 经理或主任。 ⑵ 采购负责人。 ⑶ 采购人员。