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适用对象：物流管理 08561-4
适用对象：物流管理 08561-4 班提前就业学生
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出卷教师：程洁
武汉船舶职业技术学院
2010-2011 年第一学期《谈判与推销技巧》期末试卷（开卷）
班级 姓名 学号
题号
题号
得分
一
二
三
四
五
六
总分
得分评卷人一、问答题（每题 8 分，共 40 分）
得分评卷人
1、 推销的要素是什么？
2、 推销模式有哪几个，分别包括哪些内容？
3、 寻找顾客的方法有哪些？
4、 接近顾客的方法有哪些？
5、 处理顾客异议的技巧有哪些？
得分评卷人二、案例分析题（每题 15 分，共 30 分）
得分评卷人
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