消费者策略分析报告.pptxVIP

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消费者策略培训目标了解消费者市场及其细分方式掌握消费者的购买行为分析了解影响消费者购买行为的因素学习实效的消费者策略掌握消费者策略的三大误区提高行销代表对消费者策略的把握程度 消费者市场消费者市场●定义: 消费者市场是指个人或家庭为满足生活需求而 购买或租用商品的市场。●消费者市场有以下特点:●消费者市场的购买对象: -- 从交易的商品看 --从交易的规模和方式看 --从购买行为看 --从市场动态看 -- 便利品、选购品、特殊品 --耐用品、非耐用品消费者市场细分地理细分人文统计细分行为细分心理细分 消费者购买行为分析消费者购买行为模式营销及环境刺激购买者黑箱购买者的反应产品价格促销分销经

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