商品价格与消费心理.pptxVIP

会计学1商品价格与消费心理 7.1.1商品价格的概念 经济学理论认为，价格是商品价值的货币表现，是商品与货币交换比例的指数，是商品经济特有的一个重要经济范畴。而营销心理学有关价格的含义则是指建立在消费者心理基础之上的各种商品价值的货币表现形式。7.1商品价格 第1页/共67页 7.1.2需求价格弹性 商品的需求强度 商品的替代性 需求价格弹性是指因价格变动而引起的需求量的相应变动率 第2页/共67页 价格Ｐ1Ｐ2 ０ Ｑ2　　　 Ｑ1 需求量 ０ 　 　 Ｑ2Ｑ1 需求量价格Ｐ1Ｐ2(a）弹性需求大　　　　　　　　　（b）弹性需求小　　　 图7．1　弹性需求第3页/共67页 7.1.3商品价格的功能在消费者行为学的研究中，商品价格的功能是指商品价格对消费者心理的影响，以及影响过程中消费者所产生的价格心理现象。消费者在选购商品时，通常把价格与商品的其他要素如质量、品牌、性能等综合起来加以评价，在此基础上决定是否购买。然而，就对消费者的影响而言，价格又有着与其他商品要素不同的心理作用机制。具体表现在以下方面： 第4页/共67页 7.1.3商品价格的功能 商品价格的功能 衡量商品价值功能 自我意识比拟功能 调节需求功能 社会经济地位比拟 生活情趣比拟 观念更新比拟 文化修养比拟 第5页/共67页 消费者