鸡血藤颗粒整合营销策划案.docx

PAGE PAGE 1 汉邦医药保健品营销团队编辑 鸡血藤颗粒整合营销策划案 第一部分 论证篇 一． 总体方针 为了成为妇科调经药中成药领域的领导品牌或知名品牌，我们的基本方针是： ◆双轨启动 ◆重点运作 ◆以点带面 ◆广告传播 ◆功效渗透 二． 营销手段 ◆主要手段：电视灌输、报纸传播、终端拦截、终端挤压 ◆重要手段：临床公关、社区促销、电台热线、户外展示 ◆辅助手段：回访、推拉、网络、健康俱乐部 三． 市场论证 ◆论证阶段 外部环境论证 媒体环境论证 ◆准备阶段 产品上市时应准备的各种证件 市场调查 制定当地市场启动计划 营销队伍组织建设 与媒介单位签订合同 渠道确定 铺货 ◆导入阶段 电视、电台广告 适量报纸平面广告 销售通路建设与完善 终端、社区促销 临床公关 专业医药报纸专版、横幅 健康俱乐部会员制 ◆纵深阶段 电视、电台广告 适量报纸软文、平面广告 临床公关、社区促销、终端促销 加大促销品投放力度 健康俱乐部会员制 ◆维护阶段 品牌诉求广告传播 产品形象维护广告传播 第二篇 环境篇 一．市场现状分析 企业的营销活动实际上是以实现企业的利润为最终目的，产品价格则是企业利润的实现形式。药品与日用品、 家电产品之间关健性的差异在于消费者对药品信息了解相当有限，无法就价格对不同的产品进行横向比较，所以 尽管价格是市场竞争最基本的手段与工具，但实际上药品市场产品的价格竞争