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招商培训手册 ——招商谈判技巧 何谓谈判： 谈判即有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决方法,或通过探讨对某事取得某种程度的一样或妥协的行为或过程 。 谈判是有关方面就共同关切的问题相互磋商，交换看法，寻求解决的途径和达成协议的过程。 什么时候须要谈判？？？ 当双方观点分歧或目标不同的时候便须要谈判，你最希望的当然是对方让步去迎合你的要求，假如对方拒绝让步的话，你便须要作出让步，去接近彼此之间的分歧。假如连你自己都不愿让步的话，谈判便会停滞不前了。谈判的最终结果是双方的共赢，各取所需。 谈判的基本方法 谈判的方法基本上有五种： 以理服人 强制压服
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