跨境电商财务负责人—商品篇.pdfVIP

第四篇：跨境电商财务负责人—商品篇 在第一篇文章搞定老板篇就说了，老板最关注的就是商品。我工 作过的五家公司，四家都是老板主抓产品开发，所以说太重要了。而 且实体企业存在的目的就是做货卖货。 很多资深同仁也解析了大部分财务会计工作cpa教材前10章就足 够用了，大家可以随意抽10 家上市公司的财报看资产负债表科目也 就10 个左右。那么财务人员怎样才能体现自己的价值，或者说难听 点怎样才能获得老板的欢心。网上说的通过税法或会计准则之类的节 省了多少钱，多少有点忽悠老板的成份。当然老板也听不懂，也并非 常态存在的。除非公司融资上市，财务想通过财务专业获得超额回报 有点难度。 其实财务的核心价值和公司老板的核心价值是捆绑在一起的。公 司的核心价值在哪里？我在服装公司做负责人时告诉下属，别看今年 财务上了百胜电商e3，又上了金蝶cloud，又是做财务接口的，大家 感觉做了很多事，但是公司的本质就一句话:扯几米布来做成衣服发 到高端商场让店员卖掉。 我们分别来看看财务线路和业务线路的核心区别 一、首先来看看财务线路 1.扯几米布：采购付款（采购管理制度，询价、比价制度） 2.做成衣服：成本核算结转分析（标准bom，标准耗量与实际耗量之 间的差异分析，在制品管理，标准工时与实际工时的差异分析） 3.发到高端商场：店铺存货管理盘点 4.让店员：店员工资的发放，个税申报。 5.卖掉：与商场对账、开票、回款、店铺日常费用报销入账 6.其他如收银：要上pos 系统，erp 等系统方便管理。 这条线老板一般参与的少，你必须做，做不好是失职，做的好也 加不了特别多的分，业务量加大了无非加财务人员上更好的系统而已。 二、业务线路（仅仅针对扯几米布做成衣服，店员渠道暂不展开讨论） 1.今年需要开发多少款衣服（或其他商品）才会够卖并不会过度积压 （每加一款都会增加投入） 2.假设一个季度开发100 款，那么上衣、连衣裙、裤子之类的各占比 多少 3.进一步细分，假设连衣裙50 款，长款、短款各占多少，蕾丝真丝 等材质各占多少？ 4.企划确定了，商品怎么定价才能既畅销又能保证利润，5 倍，10 倍？ 5.接下来生产下单怎么下，首单怎么下，翻单怎么翻（直接决定了存 货周转率） 6.商品范畴最基础的:这么多款商品的编码规则才能便于分析（年份、 材质、款型、颜色等等） 大家好好悟两条线的区别，两条线的价值对比。 可以说百分之九十的财务没有思考业务这条线，大家可以想象下 高大上的财务分析没有这些思考的支撑绝对是列出结果而已。老板天 天绞尽脑汁在思考的东西，我们一头雾水，职业上自然迷茫。今年家 里要卖什么都不知道，想打动老板太难了。 但说复杂吗？真心不复杂，复杂的事情简单化，简单的事情制度 化流程化。说破了不就是做货卖货吗。哈哈。 业务线是真的伤脑细胞，商品中心的老总也不一定强到哪里去， 财务线还是有经验可循的。