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《渠道为王》读后感
《渠道为王》通过选渠、开渠、护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案，以下是我看完《渠道为王》的读后感。
产品从生产商到达消费者手上，层次越多称为长渠道，反之称为短渠道。那什么决定了选择长还是短呢。
第一，市场因素。市场容量大、市场比较分散、每次购买的量少、商品没有季节性或市场竞争不太激烈的时候，一般适合使用长渠道反之就应该使用短渠道。
第二，产品因素。当产品昂贵、技术复杂、服务要求高、体积大、分
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