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会计学1培训机构英语公开课要略 公开课的目的公开课的流程公开课的人员安排及要求 第1页/共14页 举办公开课的目的带动新生报名 扩大社会影响 第2页/共14页 注意事项1 公开课必须与实际市场运作方案及招生计划相结合。严禁盲目举行公开课。 公开课是学校招生点重要的宣传方式，如果在学校举办，可选择周五下午或双休日进行，如在公共场所则应选择双休日举办。公开课举办时间建议如下：（1）寒、暑假前至少有一次大型的公开课，这个大型的公开课要在知名的场所或场地举办。这样可以吸引广大群众的注意，扩大校园品牌知名度，招收更多新生。（2）平时的招生旺季（特别是开学前或学期末），至少每个星期举办两到三次公开课，要区分不同年级，不同英语程度的小朋友。第3页/共14页 2公开课必须在举办后保证有效的报名率在60%以上。 公开课性质有别于一般教学，它是以招生性质为主的市场活动，是一项商业性质活动，因此公开课教师应该具有一定的亲和能力和个人魅力，充分体现英语培训机构的特色，从而吸引更多学生现场报名。 第4页/共14页 3 公开课作为一项市场活动，其前期应该配备相应得市场宣传。视公开课举行规模的大小，市场宣传的力度也应进行相应配合。第5页/共14页 公开课流程1课前准备环节资料准备包括教材、招生简章、公开课报名表、测试卷，教具等 人员入座/视频播放为早到的家长学生播放统一的英语项目宣传片 资料发放/教材展示给家长发放招生简章等资料，并向家长展示教材 师生沟通课前与孩子交流能使孩子在短时间内对老师消除陌生感甚至产生亲近感 第6页/共14页 2 教学环节上课提示、开场白使用英语公开课前标准开场白 热身环节减少教师紧张感，拉近教师与学生的距离，并集中全体学员的注意力 公开课教学不同年龄段的孩子进行不同级别的公开课，要有2~3次集体演练活动 第7页/共14页 3 项目宣讲及测试反馈宣讲环节对英语教育产品体系作简单介绍 水平测试把孩子和家长分开，让孩子作水平测试，所有的孩子都可以测试自己的英语水平 报名咨询、发放报名表由市场部工作人员或前台负责咨询解答和指导家长填写报名表 表格收集、客户回访根据调查表的信息对所有客户进行回访，了解他们的意愿 第8页/共14页 公开课人员安排及要求1 课前（1）确认所有工作人员到场，着统一工作服，佩戴工作牌。（2）明确分工，责任具体到个人。前台咨询人员要做好充分的准备解答家长的问题，同时要确定参加公开课人员名单 。迎接人员需带领家长及学生到相应教室，合理发放我校宣传传单。教师准备好所有上课要用的教具，已经充分练课 。（3）校内环境的布置要美观干净具有学习氛围 ，特别是公开课教室布置美观，整齐，具有学习氛围，教室桌椅数量适当，并且摆放整齐。 第9页/共14页 2 课中（1）要让课堂气氛热烈而新颖，激发孩子学习的积极性 ，让学生乐意参与其中。（2）充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示我们学校中外教联合授课的教学特色及对培训项目的认知度。 （3）把我学校的公开课的精髓及细节演绎出来；要组织一定量的受众群体；要充分安排扎实各个环节。 第10页/共14页 课中授课老师的要求（1）着装要统一正式，行为要适当规范，手势要自然明确。（2）英语语音较标准，语调较优美，亲和力强。（3）要按照提前确定好授课内容去安排教学游戏和教学环节，不要临时增加或删减教学内容。（4）要积极配合外教老师，做好沟通者，教授者，支持者的角色。把外交的优势凸显出来。（5）要注重和每位学生的互动。用眼神去鼓励孩子，当孩子回答正确时，要第一时间给予表扬。（6）要安排一个亲子互动的游戏，让家长参与进来，共同体验学习英语的兴趣。（安排在高潮处）第11页/共14页 3 课后（1）公开课后必须有测试。销售人员的专业攻单，是对学生的分析诊断，让学生去适合自己英语水平的班级去学习。同时，让家长领略到培训机构英语的专业性及学生学习英语的必要性，从而达到报名效果。 （2）公开课要有报名奖品或优惠。对于当天能报名的家长，要强调除了当天听课外就没有如此的优惠，吸引家长报名 。（3）公开课后必须有电话回访 。收集当场听课学生的名单，公开课后一天对学员家长进行电话回访，询问家长的听课感受，学生的听后感受，推荐课程，提出报名优惠，吸引家长回来报名。 第12页/共14页 Thank you!第13页/共14页