增员对象的三对心理矛盾.pptxVIP

会计学1 第一是保险营销职业的难易程度。第二是职业收入是否有保障。第三是这个职业受到社会的尊重程度如何？ 在增员的过程当中，增员对象通常 会产生抵触心理，主要有以下三个原因：第1页/共15页 由于增员对象对保险营销职业的态度不同，大致会出现三对不同的心理矛盾：一、增员对象对增员人的信任问题二、增员对象对保险行业的心理矛盾三、增员对象选择保险公司的矛盾 第2页/共15页 一、增员对象对增员人的信任问题：1.深知增员对象的需求。 增员对象对职业的期望，主要体现在两个方面：一是职业收入，二是职业带给增员对象的快乐。第3页/共15页 一、增员对象对增员人的信任问题： 招募增员的过程实际上就是营销自己的一个过程。自信可以使增员对象充满活力，并有效地激活增员对象的潜意识。第4页/共15页 一、增员对象对增员人的信任问题： 能够打开增员对象心理防线的话题，就可以使增员对象产生兴趣，吸引增员对象的注意力，这样才能使我们的话题不断的深入。第5页/共15页 一、增员对象对增员人的信任问题： 保持微笑，可以给增员对象留下美好的印象，坚定乐观的态度，可以催化增员对象的心灵，第6页/共15页 一、增员对象对增员人的信任问题： 学会赞美增员对象，其实就是将增员对象的优点放大，善于发现增员对象身上的优点，是增员人的一种基本职业素质。因为所有人都希望自己有价值，这是不变的道理。第7页/共15页 一、增员对象对增员人的信任问题： 如何使用语言也是非常重要的，我们讲话的目的是要增员对象产生联想，通过联想产生激情，只有在激情出现的时候，增员才会有所行动。第8页/共15页 一、增员对象对增员人的信任问题： 增员人对于的热情，不但可以激发自身的活力，还可以影响到增员对象的参与热情。任何增员人不可能总能增员成功，即使是能力超强者，也是如此。第9页/共15页 一、增员对象对增员人的信任问题： 保险营销是一个学习型职业，增员也同样需要认真不断地学习才能够顺利完成。第10页/共15页 一、增员对象对增员人的信任问题：A财务证明B实物证明C展示资料D招募增员建议书第11页/共15页 二、增员对象对保险行业的心理矛盾 增员对象对保险行业的心理矛盾，往往是出自两个方面：一是对保险的认知程度，二是对营销的认知程度。第12页/共15页 三、增员对象选择保险公司的矛盾------保险公司的数量急剧增加------对于业务员的需求相应增加------选择保险公司的余地也相应增加了------选择适合自己的保险公司第13页/共15页 祝伙伴们：个人营销团队营销双丰收!!第14页/共15页