8.2.1影响旅游产品分销渠道选择的因素.pptxVIP

影响旅游产品分销渠道选择的因素主讲教师：李翠霞 影响旅游产品分销渠道选择的因素教学目标： 认识旅游产品因素对分销渠道决策的影响1认识旅游市场因素对分销渠道决策的影响2认识旅游企业自身因素对分销渠道决策的影响3认识宏观环境因素对分销渠道决策的影响4 旅游企业旅游市场旅游产品旅游企业自身宏观环境影响旅游产品分销渠道选择的因素 (1)产品的规格档次；(2)产品的市场认知度；(3)产品的价格；(4)产品的生命周期； 新颖、高档、价格高的， 采用直销常规、档次较低的大众化，采用间接销售。（一）旅游产品 （一）旅游产品 旅游企业旅游市场旅游产品旅游企业自身宏观环境影响旅游产品分销渠道选择的因素 (1)目标市场规模(2)目标市场的地理分布(3)消费者的购买频率(4)消费者购买的季节性（二）旅游市场(5)竞争者状况(6)旅游中间商 （二）旅游市场 旅游企业旅游市场旅游产品旅游企业自身宏观环境影响旅游产品分销渠道选择的因素 (1) 规模(2) 组织接待能力(3) 实力 (4) 声誉(5) 经营目标和产品组合状况（三）旅游企业自身 （三）旅游企业自身 旅游企业旅游市场旅游产品旅游企业自身宏观环境影响旅游产品分销渠道选择的因素 经济环境政府政策······（四）宏观环境社会文化环境科技环境交通环境······ 总结 思考1、分析实习单位旅游产品的分销渠道策略；2、思考旅游中间商的管理？如何处理好旅游企业和旅游中间商的关系。 感谢您认真聆听这堂微课！