新产品推广的营销策略.docx

新产品推广的营销策略 新产品推广的营销策略: 全新产品的推广策略主要有四个。 新产品推广的第一步是定价。新产品在进入市场时，由 于前期的市场投入包括研发、广告、促销费用较高，因此定 价往往较高。而如果产品推广不成功，企业就会损失掉一个 产品，就会有 1500 万至 500 万的损失。 在这个周期里面，企业首先需要做的就是产品的定位， 产品定价对后期的推广起着至关重要的作用。如果最初定价太低，那么就无法进入渠道，后期的推广将无法进行。因此， 把握好新产品的价格很重要。 产品策略指的是对产品的定义，即产品应具备哪些功 能。制定产品策略是新产品推广过程中一个重要的环节。 Ipone 成功的产品定义 否定了这一观点，将手机的众多功能组合起来，推出了ipone，改变了人们关于手机的观念。 渠道策略推广期 在新产品的推广期，由于工作量、管理、经验等限制， 工作不可能全面铺开，因此渠道布局的数量往往不多，一般 都是在局部的市场或者去一二线的市场推广，找经销商或者 开专卖店都是渠道布局的一种方式。成长期 根据麦肯锡公司做的市场调查，中国的三、四线城市共 有 700 多个，其市场容量在 60%以上，因此即使做透了一、二线市场，也最多取得 40%的市场份额。由此可见，布局的方式非常重要。 比如，肯德基在进入中国的前 17 年，才发展到 1000 家店，而之后的 6 年，又发展了 2000 家店。可见，