新产品如何有效拓展.docx

新产品如何有效拓展 新产品只要摆上货架就能够凭借自身的成功要素自然“动销”，而不需要额外投入大量的资源—— 这需要企业形成策略性和系统的新产品拓展体系。 一位任职营销总监的朋友近来一直被一个问题所困扰：公司的新产品推出已近半年了，市场迟迟不见起色。公司对新产品相当重视，前期做了专项市调，并根据市调结果确定了明确的目标消费者和新产品卖点，上市后公司在广告和终端促销上投入了不少资源，而且将新产品推广作为销售人员业绩考核的一项重要指标。应该说，这次新产品推广准备充分，力度也较大，可是为什么却达不到预期的效果，甚至经销商对新产品的热情也不能让人满意？ 现实中这种情况并不鲜见，影响新产品推广成败的因素很多，笔者在至汇营销咨询公司为企业提供咨询服务的过程中发现，企业在新产品推广中所做的很多努力，是集中在一些表面的、局部的因素，而要解决这个问题，则需要探究新产品推广中更核心、更关键的要素，使新产品从诞生之日起就具备成功的要素，能够在市场上自然地“动销”。 一、从消费者的生活细节中寻找卖点 要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论 新产品成败的很多机会隐藏于众多的细节中，最根本的就是体现在消费者的生活细节中。很多企业都知道在推出新产品时要进行市场研究，但是恰恰许多新产品的失败正是由于无效的市场研究造成的。主要原因是他们在市场研究中缺乏对消费者深入的透视，看