定价理解和获得消费者价值.pptxVIP

第0章;定价：理解和获得消费者价值; 世上没有不为减价两分钱所动的品牌忠诚者。 真正的问题所在是价值，而不是价格 价格战是商战中永恒的主题。 你不是通过价格出售产品，你是出售价格。 消费者渴望价值，也愿意为此付钱。明智的市场营销者应根据这一点为自己的产品定价。;价格是产品或效劳收取的货币总额，是顾客为获得、拥有或使用某种产品或效劳的利益而支付的价值。;价格是营销组合要素中唯一一个能产生收益的，而其他的要素都产生本钱。;价格的重要性;定价目标;定价目标（） ——公司方面的;定价目标（2） ——竞争对手方面的