超市销售工作计划.pdf

超市销售工作计划 超市销售工作计划范文 超市销售工作计划 1 为了增加大客流量，增加更多的品种提高销售额，超市拟定筹备年货在月底前 全部洽谈布置到位，现提出方案，请公司审批。 （一）计划招商引进方案 （1）由企划部出具一条街的效果图：包括尺寸按实地规划陈列走向，具体修 饰所需的费用等。 （2）采购部根据企划部出具的效果图，制定相关的方案。 A、费用的分摊。 B、品种陈列的划分，规定。 C、初步确定引进计划暂定 10 家供应商。 （3）比例： 资金比例： A、食品（糖果，饼干，巧克力等） 40%。 B、保健品 15%。 C、干货 5%。 D、烟酒 15%。 E、非食品 25%。 （二）洽谈方案 （1）签订短期合同，只做年货，按扣点方式合作，供应商适当交纳进场费， 堆头费，促销费相关等费用。 （2）签订长期合同，由供应商供货，我们定零售价，供应商适当交纳相关的 堆头费，促销费等费用。 （3）已和我们合作的供应商，增加的货品种适当交纳相关的堆头费，促销费 等费用。 备注：供应商合作属扣点形式的，扣点率一般在8%―10%，如不上促销的扣点 率在12%―15%。 超市销售工作计划2 1、上半年××××除根据××总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外 结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销 售。 ⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定 目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供 应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销 量。 ⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次 检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中 心，但管理是经营工作的保障，××一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。 4、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于 负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质 量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。 5、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超 市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 6、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分 别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面 进行了专项检查整改。 在××年下半年当中，××××将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开 展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组 织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。 1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业 的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解 难。 2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作 流程，为员工营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协 调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进 步。 4、做好公司的安全工作。 超市销售工作计划3 生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各 种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低 消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来 真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价， 现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员： 一、生鲜组合建议 根据消费者的`特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来 说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注重品种的组 合。应季商品很多，特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相 应的适合病人的特殊食谱，推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多 种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。 生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份 人们户外活动减