定价考虑因素和方法分析.pptxVIP

第十章产品定价：定价考虑因素和方法2021/9/9价格价格是顾客拥有和使用产品和服务的利益的交换价值 。价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响作用也越来越大。 价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都代表成本。2021/9/9影响定价决策的因素 (图 10.1)内部因素营销目标营销组合战略成本组织因素外部因素市场与需求性质竞争其他环境因素（经济、转售商、 政府）价格决策2021/9/9营销定价决策的内部因素: 营销目标生存制定低价以补偿变动成本和部分固定成本，以求得能在行业内经营下去。短期利润最大化 制定能够创造最大利润、获取最多现金和投资回报的价格营销