房地产销售逼单技巧培训.pptxVIP

《房地产销售谈判训练》;目录;;第二局部、不同情景下的销售方式;情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……;促成成交的关键点;;;情景二：二次回访，再次说明意向，但却非常理性……;;销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才能受到客户的欢送”，我们所有的销售都是建立在为客户效劳的基础上。如果你仅仅是想：我要卖东西，我想跟客户说事情。那么，你将是个不受欢送的人…… 很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，置业参谋往往会急于辩白和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其