房地产营销的促销策略.pptxVIP

第十一章房地产营销的促销策略2021/9/9第一节?????房地产促销组合一、房地产销售的特点 1.房地产销售方式多样 2.房地产销售周期长 3.房地产销售工作复杂性 2021/9/9二、房地产促销的概念与促销组合模式1．房地产促销的概念 从市场营销的角度看，房地产促销是房地产企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者拥有房地产的欲望和兴趣，使其产生购买房地产产品行为的活动。 2021/9/92.房地产促销的作用（1）传递信息，提供情报。（2）突出优势，诱导需求。（3）指导消费，扩大销售。（4）树立形象，占领市场。 2021/9/93．房地产促销组合的方式 房地产