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实训作业:通过购物体验,了解导购服务对消费者购买的影响
(一)实践目标:
1.培养学生分析导购服务态度、沟通技巧对消费者心理的影响。
2.培养学生运用和把握针对消费者心理活动规律开展营销的能力。
(二)实践内容:
环境要求:当地较大规模的家电卖场或某品牌汽车4S店
要求:学生以神秘顾客身份,实际体验购买过程,能观察消费者购物过程
中导购的服务,分析营销服务对消费者购买的影响。
(三)实践操作:
情境描述:
某家电卖场或汽车4S店,现场有消费者若干(个人消费者或家庭消费者),消费
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顾客开始从各方
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