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国产汽车市场营销策略研究——以东风风神为例 引言：我国从2009年开始就成为全球第一大新车市场，这对我国的汽车行业来说是非常大的突破。近年来我国也在不断地出台相关的政策来推动汽车行业的发展，但随着推动政策的全面退出，车市整体增速大幅放缓，自主品牌遭遇的压力日益增大。随着我国国际地位的上升，国际贸易是提高国家经济水平以及增加我国和其他国家联系的重要手段。我国与其他国家之间的贸易往来越来越密切，国外的企业品牌逐渐涌入到国内，对国内汽车品牌的发展造成更大的冲击。面对如此复杂的市场环境，国内汽车发展更加举步维艰。国产汽车为了打破发展困境，必须注重自身市场竞争优势的提升。提高自身竞争优势的策略非常多，市场营销策略就是其中之一。它不仅可以进一步扩大企业品牌的影响力，同时还能吸引更多的顾客群体，为企业经济效益的提升奠定良好的基础，达到提升企业市场竞争力的根本目标。现今许多国产汽车的市场营销策略都存在一定的问题，基于此，深入研究国产汽车市场营销策略具有一定的现实意义。 一、东风风神市场营销策略现状 1.产品情况 东风风神现今的产品有奕炫GS、奕炫EV500、奕炫、风神AX7、东风风神E70等等。奕炫GS于2020年6月13日正式上市，是一款专为积极进取、热爱生活的智享生活家打造的一款新国潮智享SUV。作为东风风神全球模块化平台的首款SUV车型、奕炫GS既有SUV的大空间，同时兼顾轿车的适舒性和操控性，拥有欧洲现代底盘技术，搭载了同级的智能配置，以四大亮点为用户带来安全可靠、适舒悦愉的智慧出行体验。奕炫GS搭载WindLink4.0 Pro人工智能车机，涵盖蓝牙钥匙功能，可以代替实体钥匙，支持权限分享功能。一经上市就在市场上获得极大的反响，截至2020年11月已经销售3000余辆。 2.价格情况 价格因素是顾客选择东风风神的关键性因素之一，如果在同类产品价格对比情况下，东风风神系列产品价格能够更好满足顾客需求，那么东风风神的销售量就会显著提升。顾客对东风风神产品价格的满意情况详见下表。 顾客对东风风神产品价格的满意情况表 由上表可知，大部分的顾客对东风风神产品价格都不满意，不满意顾客的占比在52.0%，也就代表东风风神的价格无法满足一半以上顾客的需求，这种情况下，东风风神的销售量会受到一定影响。价格因素是影响顾客购买欲望的主要因素之一，如果产品的价格一直不尽如人意，会让大部分的顾客对企业品牌失去信心，大批量顾客的流失促使产品的市场竞争力也相对较弱，产品销售周期相对较短，无法为企业创造更大的经济效益。 3.渠道情况 东风风神现今主要的分销渠道就是线下营销渠道，即实体店直销。汽车产品的精细程度相对较高，顾客更喜欢通过观看产品的现实情况来决定自己是否购买该产品，实体店直销能够更好地满足顾客的需求。东风风神发展至今非常注重实体店的建设，在各大城市建立实体店销售网点。这样的销售方式除了能够更好地满足顾客的消费需求，还能够增强企业品牌的知名度。实体店直销除了可以销售汽车产品之外，还能为顾客提供相应的附加服务。店员高质量的服务能够增强顾客对企业的印象，极大程度上提高顾客对企业的好感度，有利于企业开拓目标市场。线下销售渠道更加符合东风风神的实际情况，可以明显增强顾客对产品的信任程度，为企业扩大销售市场奠定良好的基础。 4.促销情况 东风风神在大型的节假日都有较多的促销活动，例如“十一国庆节”、“双十一”、“双十二”等，这些节日中顾客的消费热情会相对高涨，促销力度大，刺激顾客的购买欲望，销售量有所提升。对于企业而言，促销最主要的目的不是提高企业的经济效益，而是增强自身品牌的影响力，使得更多的顾客对企业的品牌产生印象。因此，东风风神最大限度地利用大型的节日和企业的周年庆，尽可能多地开展促销活动，积极推出属于企业自身的专属活动，不仅能开拓企业的目标市场，同时还能增强顾客对企业的好感度。东风风神作为我国的老牌国产汽车品牌，本身就拥有更加广泛的目标市场，这在一定程度上保障了企业的经济效益。开展有效的促销活动是为了让更多的消费者了解到东风风神品牌产品，拓展市场的同时提升企业经济效益和知名度。 二、东风风神市场营销策略存在问题 1.产品缺乏技术壁垒 近年来，随着人们对汽车需求的不断扩大，众多汽车品牌层出不穷，许多新型汽车产品也被不断推向市场。东风风神一直注重新产品的研发，在2020年6月13日奕炫GS投放到市场中，一经投放就具有极强的竞争优势，在短时间内获取了理想的销售量。但是随着产品投放时间的延长，同等性价比下，奕炫GS受到同类汽车产品的冲击，竞争优势减弱。在现代科学信息技术快速发展大背景下，一些汽车企业为了能够更快地提升自己，在自身研发能力不足的情况下，就去模仿、复刻已经投放的产品。由于企业不需要投入过多的成本，产品的价格也相对较低，反而比之前已经投入市场的产品更加具有