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第29讲 国际市场营销策略 第一页，共十二页。 一 .产品策略????(1)产品延伸策略????这一决策意味着对产品不作改动，而将其直接引入国际市场，把未经改变的国内产品销售到其它国家市场。优点是不需要额外的研制费用，不需要添置新的设备和工具，容易做到内外贸结合，投资少、收效好，不仅可以实现制造营销过程的规模经济。第二页，共十二页。 (2)产品调整策略????产品调整可分为强迫性调整和任意性调整。前者是指由于外国市场的某些因素迫使企业必须对其外销产品进行改进，否则就无法进入某国市场。后者是企业自己决定是否改变其产品的任意性调整。产品调整策略包括几个方面：第三页，共十二页。 a? 功能调整。????b? 外观调整。????c? 包装调整。????d? 品牌、标签及商标调整。????e? 服务调整。第四页，共十二页。 (3)产品创新策略????开发新产品以满足国外目标市场的需要，成本最高、风险最大的一种。????(4)多种产品集合策略????指企业根据生产能力和产品特性，选用广泛多样化或密集配套系列化等恰当形式，以若干种产品组成能够充分发挥企业综合优势的产品集合打入国际市场，以实现产品销售增长率、市场占有率和目标利润率同时增长的综合策略。第五页，共十二页。 定价策略???(1)交货地点及条件????国际贸易中常用的价格术语有三种：装运港船上交货价格（F