碧桂园营销方案.pptx

会计学1碧桂园营销方案 公共关系活动策划是实现公司形象塑造、品牌形象建立的良好手段，是一项有计划、有目的地组织社会目标人群共同参与的活动。 公关定义树立良好的社会公众形象丰富品牌内涵，强化品牌人格化形象建立良好的政府关系、社会关系、传媒关系公关对企业的好处第1页/共12页 公益活动碧桂园“绿丝带”主题公益活动碧桂园社区开展治安联防宣传活动碧桂园阳光水岸开展创文宣传活动公共媒体网络电视公关宣传形式宣传册第2页/共12页 公关宣传预算行政开支项目开支预计开支劳动力成本、管理费用以及设施材料费每一个具体的项目所需的费用，如场地费、广告费、赞助费、邀请费以及咨询费、调研费等用之有度用之有道有度：预算务必是经过监督、审核的，不能马虎大意或者别有用心，否则就是对组织资源的一种伤害有道：预算应细致、全面、具有前瞻性第3页/共12页 5碧桂园销售分析一：热销原因分析2. 低价策略，灵活推销3、深挖渠道，积极扩展客户资源4、现场展示力强，活动多，销售积极性高5。强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率。1.推广力度大第4页/共12页 6一、对我国房地产市场及销售方法分析先中后二、目标市场定位三、目标客户群体四、消费者分析第5页/共12页 7推广方法投放媒体选择多样话，投放频次和版次力度大，强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率销售信息及促销优惠信息常换常新，用低价及大力度优惠吸引客户关注。单击添加投放媒体常换常新吸引客户第6页/共12页 8市场快速推销低价策略快速走量销定客户促进成交短蓄客快速推销低价策略，灵活推销第7页/共12页 9深挖渠道，积极扩展客户资源派单大量派发组织看房团保证到访量人流密集多的地方设计看房点第8页/共12页 10相互作用劣势（W）物业发展较快，以及造价偏低，可能导致碧桂园开发的物业存在质量隐患。机会（O）房价的快速上升，是低价销售的碧桂园的价格优势得以凸显。优势（S）快速开发，快速销售。其在三、四线城市快速开发大型住宅社区具备较强的竞争力。随着国家最新出台的一系列房价限制措施全国许多一线大城市房价纷纷下跌许多消费者也由原来的急切想买到房的心态转到了观望态度。威胁（T）民营房地产公司的高度扩张，削弱了碧桂园的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。相互作用SW0T分析第9页/共12页 碧桂园三明楼盘被指涉虚假宣传 业主欲退百万认购款3月1日，三明碧桂园在三明市体育馆推出认购活动。“福建奇迹之城——三明碧桂园闪耀开盘，2小时劲销22.6亿元，夺得福建省单日单盘销售冠军，开创新的楼市奇迹！”在楼盘的相关宣传中，碧桂园写道。“2小时劲销22.6亿，什么概念。我就是被销售人员忽悠的，从交钱到签认购合同，两分钟都不到。仔细一看认购书，就觉得上当了，再找碧桂园的人，他们就说退不了。”第10页/共12页 谢谢大家观赏！第11页/共12页